Herramienta DAFO

¿Qué es un análisis DAFO?

¿En qué consiste? ¿Qué es una matriz? Ver un caso práctico

¿Para qué sirve?

Estrategias Prioridades Nuestra herramienta

Confirmar eliminación

¿Está seguro de eliminar ....?

Las amenazas son factores externos de su empresa o proyecto que le ponen en desventaja respecto a su competencia.

Ejemplos de Amenazas

Crisis económica
Descenso de la demanda
Aumento de la competencia
Aumento de precios de las materias primas
Política de precios en el mercado a la baja
Envejecimiento de la población cercana
Cambios en los hábitos de consumidor
Bajada de precios en empresas de la competencia
Instalación de una gran superficie en la zona
Existencia de legislación diferente en otras regiones
Clientes muy exigentes
Fuerte competencia por ventas en internet
Elevado coste de formación en nuevas tecnologías
Crecimiento lento de la demanda
Empresas competidoras con precios bajos

Las debilidades son factores internos de su empresa o proyecto que le ponen en desventaja respecto a su competencia.

Ejemplos de Debilidades

Mis productos / servicios no se conocen
Falta de experiencia comercial
Sin personal para promocionar los productos/servicios
Pocos puntos de distribución de mis productos
Mi negocio está ubicado en zona de poca población
No comercializo a través de internet
Producción u oferta de servicios poco diversificada
Productos poco rentables
Mis productos / servicios están muy implantados en empresas competidoras
Instalaciones obsoletas
Atraso en I+D+i
No utilizo internet como estrategia empresarial
Escasez de recursos financieros
Dificultad para pedir préstamos
Volumen de deudas elevado
Escasa motivación de los trabajadores
No hay implantación de trabajo en equipo
No hay una dirección estratégica clara
Personal con formación obsoleta

Las fortalezas son factores internos de su empresa o proyecto que le ponen en ventaja respecto a su competencia.

Ejemplos de Fortalezas

Mis precios son muy competitivos
Dispongo de un buen servicio de atención al cliente
Dispongo de un buen servicio de postventa
La empresa tiene buena imagen entre los clientes
Mis productos / servicios tienen buena imagen en el mercado
Dispongo de un buen plan de marketing
Dispongo de buenos comerciales
Soy muy activo en redes sociales para anunciar mis productos / servicios
Dispongo de buenos canales de distribución
La situación financiera de la empresa es buena
Tengo acceso a créditos bancarios
Los precios del alquiler del local son muy bajos
No tengo gastos de alquiler porque la empresa está en mi domicilio
Los trabajadores de la empresa están motivados
La empresa tiene una clara dirección estratégica
La empresa dispone de trabajadores muy cualificados

Las oportunidades son factores externos de su empresa o proyecto que le ponen en ventaja respecto a su competencia.

Ejemplos de Oportunidades

Mejora de los medios de transporte en la zona
Nuevas urbanizaciones en la zona
Envejecimiento de la población
Asentamiento de población joven
Posible alianza con empresa del sector
Incremento de las ventas por internet
Problemas económicos de la competencia
Nueva política de créditos
Posibilidad de solicitar ayudas públicas

Estrategias Adaptativas

Se obtienen relacionando los factores: Debilidades + Oportunidades.

Son estrategias de reorientación: se busca cambiar algo en las debilidades para aprovechar las oportunidades.

Ejemplo: Si la empresa dispone de un servicio post-venta deficiente pero es fuerte en otro tipo de servicio, éste se puede potenciar creando una campaña publicitaria para darlo a conocer.

Estrategias Defensivas

Se obtienen relacionando los factores: Fortalezas + Amenazas.

Son estrategias reactivas: relacionan los puntos fuertes internos para contrarrestar las amenazas externas.

Ejemplo: Si la empresa es líder en un determinado producto (Fortaleza) y baja la demanda (Amenaza), se pueden crear productos nuevos, bajar precios, etc.

Estrategias Ofensivas

Se obtienen relacionando los factores: Fortalezas + Oportunidades.

Son estrategias de crecimiento: buscan relacionar los puntos fuertes y las oportunidades que ofrece el entorno para mejorar la situación de la empresa.

Ejemplo: Si la empresa es líder en un producto (Fortaleza) y sube la demanda (Oportunidad), habrá que reforzar la línea de marketing para mantener la posición en el mercado.

Estrategias de Supervivencia

Se obtienen relacionando los factores: Debilidades + Amenazas.

El análisis de las debilidades y las amenazas permite reflexionar sobre los puntos más débiles del proyecto empresarial para buscar la estrategia más adecuada.

Ejemplo: Si la empresa está perdiendo clientes y la competencia mantiene los suyos, habría que reforzar la fidelización.

Nombre de la estrategia

Es muy importante que lo que escriba aquí resuma el contenido principal de la estrategia, a fin que la pantalla de resultados tenga sentido. Por ejemplo, poner: 'Lanzamiento de nuevas y mejores promociones de ventas'.

Descripción de la estrategia

Exportar

Se esta generando el documento, espere por favor...